Статья:

Сексуальность в рекламе как метод психологического воздействия на сознание потребителя

Конференция: XXXIX Студенческая международная заочная научно-практическая конференция «Молодежный научный форум: гуманитарные науки»

Секция: Психология

Выходные данные
Чупкина С.С. Сексуальность в рекламе как метод психологического воздействия на сознание потребителя // Молодежный научный форум: Гуманитарные науки: электр. сб. ст. по мат. XXXIX междунар. студ. науч.-практ. конф. № 10(38). URL: https://nauchforum.ru/archive/MNF_humanities/10(38).pdf (дата обращения: 19.08.2018)
Лауреаты определены. Конференция завершена
Эта статья набрала 0 голосов
Мне нравится
Дипломы
лауреатов
Сертификаты
участников
Дипломы
лауреатов
Сертификаты
участников
на печатьскачать .pdfподелиться

Сексуальность в рекламе как метод психологического воздействия на сознание потребителя

Чупкина София Сергеевна
студент, Тульский государственный университет, РФ, г. Тула
Кондратенко Наталья Александровна
научный руководитель, доц., Тульский государственный университет, РФ, г. Тула

 

Сексуальность в современной рекламе стала довольно актуальным методом для привлечения внимания покупателей. Обращая особое внимание на биологическую природу человека и преимущественно на репродуктивную функцию, многие известные бренды посредством грамотно разработанных рекламных сообщений, содержащих элемент сексуальности, привлекают и удерживают внимание представителей своей целевой аудитории. Однако, с другой стороны, реклама с эротическим подтекстом, в определенных случаях, может вызвать и негативные эмоции.

В данной статье мы рассмотрим позитивные и негативнее аспекты роли сексуальности в рекламе как метода психологического воздействия на сознание человека.

В современной рекламе с сексуальным подтекстом вместе с товаром «продаются» и определенные ценности и взгляды. Например, очень часто закладывается идея, что использование какого-либо определенного продукта является безнравственным, но законом не запрещено, что добавляет покупке особую значимость. Также чаще всего рекламодатели продвигают идею, основной целью которой является показать пользователя определенной продукции более привлекательным и глазах противоположного пола.

Исследования подтвердили, что использование в рекламе такого элемента как сексуальность приводит к повышению интереса к товару по сравнению с его конкурентом, не использующим этот фактор. Тем не менее, позитивная или негативная реакция покупателя будет зависеть и от соответствия рекламируемому продукту. Если сексуальная привлекательность в рекламе используется неадекватно, т.е. исключительно, чтобы привлечь внимание, или подчеркивает эксплуатацию женского тела, или принижает и даже оскорбляет роль женщины, тогда отношение к бренду, в большинстве случаев, окажется негативным.

Исследователи выделяют следующие группы товаров, где использование сексуальности является логичным и обоснованным:

·     одежда, нижнее белье и купальные костюмы;

·     косметика и парфюмерия;

·     алкогольные напитки;

·     продукты питания.

Из приведенных примеров видно, что сексуальный подтекст в рекламе может использоваться для продвижения любой категории товаров. Однако, существует так называемый гендерный фактор. Сергей Денисенко высказал идею: если товар имеет пол, то и рекламная информационная среда, в рамках которой присутствует товар, также имеет пол, который может совпадать с половой принадлежностью товара (бренда) или отличаться от него.

Психологи выделяют следующие критерии для возникновения сексуального желания у мужчин – привлекательная внешность, здоровье и желательно молодость. Следовательно, мужчинам легко угодить, используя в рекламе названные качества. Однако сексуальное желание женщины – это сложная смесь различных факторов: помимо природных, подсознательных инстинктов, женщина ориентируется и на бытующие в обществе стереотипы, связанные с мужчиной – деньги, власть, престиж, слава. Для того, чтобы продать товар представительницам женского пола, бренды в своей рекламе пытаются завуалировать сексуальность посредством актуализации в рекламе романтических отношений мужчины и женщины.

Существует множество способов использования сексуальной тематики в рекламе, однако мы выделим наиболее популярные и актуальные:

1.  Скандал, или нарушение социальных табу. В большинстве случаев интимная тематика имеет ограничения в плане распространения в публичных местах. Поэтому нарушение запрета привлечет внимание и публики, и СМИ.

2.  Использование привлекательного образа потенциального сексуального партнера, который будет сопровождать товар и создавать для него окружение.

3.  Неосознаваемые позитивные чувства (по аналогии с условным рефлексом по Ивану Павлову). Провокация сексуальных переживаний дает ощущение прилива энергии, теплоту, волнение. Ассоциативная привязка этих чувств к конкретному товару дает возможность связать «узнаваемую эмоцию» с товаром.

4.  Провокация неосознаваемого сексуального переживания, возбуждения косвенными средствами.

5.  Косвенное использование алгоритмов сексуального опыта. Они могут быть динамическими (процессы, последовательность событий, сценарий действия) или статичными (архетипы в визуальных рядах). Используются они для создания эффектных описаний, кажущихся «знакомыми», естественными, вдохновляющими. В том числе это могут быть архетипические сообщения, использующие «мужские» или «женские» архетипы.

Каждый из этих вариантов дает достаточно заметный эффект и требует аккуратного использования, а также расчета, к какой части аудитории он обращается – мужской или женской.

Сексуальность в рекламе является действенным инструментом влияния на подсознание человека, однако существуют и негативные аспекты использования данного понятия.

Во-первых, привлекая внимание к бренду, посредством эротического направления рекламы, рекламодатели часто забывают показать преимущества самого продукта.

Во-вторых, сексуальное содержание рекламы может отвлечь внимание потребителя от рекламируемого продукта.

В-третьих, чрезмерный эротизм в рекламе может вызывать резкий протест общественности и привести к ее запрещению.

Широко известны технологии использования «скрытого» алгоритма, связанного с сексуальной активностью, для управления динамикой поведения человека или группы:

1.  Наблюдение (подглядывание). Зритель подглядывает за сценой, где происходит нечто очень соблазнительное, но сам не участвует в этом событии. Культурная традиция говорит о том, что возможность подглядывания всегда ценилась выше, чем возможность участия.

2.  Соучастие. Сюжет строится таким образом, что зритель мысленно следует всем переживаниям героя, вовлекается в события его жизни.

3.  Приглашение в игру. Этот сюжет часто используется в рекламе напитков, адресованной молодежи. Участники играют с товаром (например, с бутылкой напитка) как с элементом эротической игры, зритель разгадывает игру, радуется разгадке и понимает, что «это и его игра».

4.  И многочисленные приемы цитирования известных культурных стереотипов и ходячих историй, знаков – которые понятны только носителям культуры.

Итак, эротические образы решают несколько задач – привлекают внимание потребителей, ослабляют критическое восприятие, создают вокруг товара соответствующий эмоциональный фон, вызывая желание. На основе изученного нами материала, можно уверенно сказать, что сексуальность – важный метод, который активно используется в рекламе и оказывает психологическое воздействие на сознание индивида.

 

Список литературы:
1. Безлатный Д.И. Психология в рекламе: искусство манипуляции общественным сознанием – [Электронный ресурс] – Режим доступа. – URL: http://scibook.net/vliyaniya-reklamnogo-psihologiya/psihologiya-reklamei... (Дата обращения 09.11.2016).
2. Дю Плесси Эрик. Психология рекламного влияния. Как эффективно воздействовать на потребителей / Пер.с англ. под ред. Л. Богомоловой – СПб: Академия, изд. 2014, С. 213.
3. Орлова Н.В. Реклама в пространстве информационного общества – Саратов, изд. 2015, С. 135.
4. Фрейд Зигмунд. Большая книга психоанализа. Введение в психоанализ. Лекции. Три очерка по теории сексуальности. Я и Оно (сборник) – М., изд. 2015, С. 312–356.