Анализ рынка сбыта продукции ОАО «АМКОДОР» - управляющая компания холдинга»

Холдинг «АМКОДОР» – современный многофункциональный экспортоориентированный динамично развивающийся холдинг со структурой, объединяющий 28 предприятий, занимающихся производством дорожно-строительной, коммунальной, снегоуборочной, лесной, сельскохозяйственной и другой специальной техники, а именно:

- машин для строительных, общественных и аналогичных работ;

- дорожно-строительной, сельскохозяйственной и лесной техники;

- машин и оборудования для животноводства, птицеводства, кормопроизводства;

- опытных образцов и опытно-промышленных партий новых видов техники;

- комплектующих изделий и запасных частей к дорожно-строительной технике.

Также холдинг осуществляет научно-исследовательские разработки и опытно-конструкторские работы, ремонт, сервисное обслуживание дорожно-строительной техники, оказывает услуги производственного характера, имеет сертифицированный испытательный центр.

Промышленное направление Холдинга «АМКОДОР», представляет ОАО «АМКОДОР» – управляющая компания холдинга» –  одно из ведущих предприятий промышленного комплекса Республики Беларусь, имеющее частную форму собственности (государству принадлежит 7,07% акций). Владельцем контрольного пакета акций с 2018 года является компания ООО «НАВАНЕП».

По итогам 2018 г. предприятием получено выручки от реализации продукции, товаров, работ, услуг в сумме 162 816 тыс. рублей. Себестоимость реализованной продукции и услуг составила 159 790 тыс. руб., управленческие расходы – 12 037 тыс. руб., расходы на реализацию – 6 011 тыс. руб. Однако, организация сработала в убыток. Убыток от реализации составил 15 022 тыс. рублей, это связано с большой долей дебиторской задолженности, которая составила 146 453 тыс. рублей, что составляет 31,55% в общей сумме бухгалтерского баланса предприятия.

В товарной структуре ОАО «АМКОДОР» – управляющая компания холдинга» выделяются следующие товары:

- погрузчики самоходные фронтальные одноковшовые прочие;

- машины трамбовочные и дорожные катки самоходные;

- машины и оборудование для лесного хозяйства;

- отвалы бульдозерные, включая универсальные;

- машины и механизмы для приготовления кормов для животных.

В 2018 году в структуре реализации техники наибольший удельный вес занимают погрузчики самоходные фронтальные одноковшовые прочие – 94,37%, у машин и оборудования для лесного хозяйства доля меньше – 5,06%. Наименьший удельный вес занимают отвалы бульдозерные, включая универсальные, машины и механизмы для приготовления кормов для животных и машины трамбовочные и дорожные катки самоходные – в общей сумме 0,57%.

В географическом разрезе рынки сбыта продукции предприятия представлены следующими сегментами:

- внутренний рынок;

- рынок стран-участниц СНГ, в том числе рынок Российской Федерации;

- рынок Дальнего Зарубежья.

Российский рынок является традиционно основным, удельный вес в объеме отгруженной продукции – 48,49%. На 01.01.2019 в федеральных округах Российской Федерации функционирует товаропроводящая сеть, состоящая из 61 субъекта ТПС – 1 генеральный импортёр, 8 дистрибьюторов, 52 дилера. Данная структура товаропроводящей сети обеспечивает бесперебойные поставки техники марки «АМКОДОР» на рынок Российской Федерации. Согласно отчётам по реализации субъектов товаропроводящей сети Российской Федерации конечным потребителям Российской Федерации за 2018 год реализовано 598 единиц дорожно-строительной и коммунальной техники.

Внутренний рынок занимает второе место по поставленной продукции ОАО «АМКОДОР» – управляющая компания холдинга» – 45,18%. Техника марки «АМКОДОР» представлена также на рынках стран: Европы (Чехия, Венгрия, Болгария, Румыния), Балтии (Литва, Латвия), Африки (ЮАР, Ливия), удельный вес в объеме отгруженной продукции – 3,35%, а также в странах СНГ (Казахстан, Украина, Армения, Азербайджан, Молдова, Туркменистан) – 2,98%.

За 2018 год экспорт товаров ОАО «АМКОДОР» – управляющая компания холдинга» составил 47 894 тыс. долларов США, или 154,4% по отношению к аналогичному уровню предыдущего года. В региональном разрезе реализация продукции на зарубежные рынки выглядит следующим образом:

- Российская Федерация – 39 331,3 тыс. долларов США;

- другие страны СНГ – 6 012 тыс. долларов США (в том числе Казахстан – 1 111, Азербайждан – 202, Киргизия – 678,9 и Узбекистан – 4 020 тыс. долларов США);

- страны дальнего зарубежья – 2 550,7 тыс. долларов США (в том числе Украина – 1 592,9, Грузия – 39, Литва – 84, Турция – 118,5, ОАЭ (конечный потребитель – в Республике Гана) – 65, Словакия – 142,3, Бангладеш – 207,4, Судан – 57,3, Египет – 243,9 тыс. долларов США).

Основными факторами, сдерживающими развитие экспортных отношений, явились:

- разбросанность рынка;

- географическая удаленность потребителей;

- ограниченность оборотных средств у потребителей.

На сегодняшний день ведётся активная работа по поиску новых надежных партнёров в странах дальнего и ближнего зарубежья, не являющихся традиционными рынками сбыта продукции ОАО «АМКОДОР» – управляющая компания холдинга».

Однако, наиболее перспективными регионами экспорта продукции по-прежнему остаются страны-участницы СНГ, основной партнер – Россия.

Опыт работы с дилерской сетью подтверждает, что наличие дилерской сети является одним из инструментов, с помощью которого предприятие ОАО «АМКОДОР» – управляющая компания холдинга» увеличивает объемы экспорта, при этом закрепляется на рынке стран СНГ, что можно наблюдать на примере товаропроводящей сети Российской Федерации.

Развитие дилерской сети одно из перспективных направлений организации сбыта продукции, которое в дальнейшем будет развиваться.

Активно прорабатывается поставка техники и оборудования в Республику Куба, Зимбабве, Судан. Помимо вышеперечисленного планируется выпуск более новых моделей техники, а также разработана стратегия повышения качества продукции.