Процедура проведения переговоров по заключению договора

PROCEDURE FOR NEGOTIATING A CONTRACT

Irina Starkova

Student Sochi State University, Russia, Sochi

Galina Magdesyan

PhD in Law, Associate Professor, Sochi State University, Russia, Sochi

Аннотация. В настоящей статье рассмотрен порядок ведения переговоров о заключении договора, предусмотренный Гражданским кодексом Российской Федерации. Раскрывается понятие оферты, акцепта и принципа добросовестного поведения. Кроме того, автор акцентирует внимание на обязательных этапах, которые ведут к успешному соглашению между сторонами.

Abstract. This article examines the procedure for negotiating the conclusion of an agreement provided for by the Civil Code of the Russian Federation. The concept of offer, acceptance and the principle of good faith is revealed. In addition, the author focuses on the mandatory steps that lead to a successful agreement between the parties

Ключевые слова: процедура проведения, договор, переговоры, акцепт, оферта, стороны.

Keywords: procedure, contract, negotiations, acceptance, offer, parties.

Еще с древних времен переговоры играли очень важную роль в обществе. Умение выражать правильно свою точку зрения и доносить ее до другого человека ценилось всегда. Самые умелые ораторы могли успокоить волнения и повести за собой огромные массы людей. В современном мире роль переговоров не потеряла свою ценность. Сейчас же данная процедура усложнилась и регулируется на законодательном уровне. В любой сфере деятельности, достижение общего решения, путем переговоров, встречается, довольно, часто. В лингвистическом смысле, переговоры представляют собой взаимодействие людей, при котором происходит обмен мнениями, с целью достижения какого-либо результата. Если же рассматривать переговоры с юридической точки зрения, то это сложная процедура, которая требует от себя должного внимания. Переговоры - коммуникация между сторонами (переговорщиками) для достижения своих целей, при которой каждая из сторон имеет равные возможности в контроле ситуации и принятии решения, которое закрепляется договором.

Итак, рассмотрим процедуру проведения переговоров с заключением договора. Порядок заключения договора в общей форме предусмотрен в п. 2 ст. 432 Гражданского кодекса РФ (далее – ГК РФ) [1]. В общей практике, выделяют четыре стадии, которые, впоследствии, ведут к заключению договора между сторонами.

Во-первых, это преддоговорный контакт сторон. Он представляет собой переговоры, на этом этапе, стороны делятся намерениям о заключении соглашения, а также обговаривают условия возможного договора. Каждая сторона оценивает условия, которые были предложены. В ходе преддоговорного контакта лица, заинтересованные в заключении договора, могут направлять материалы, связанные с дальнейшим сотрудничеством. Переговоры о заключении договора, носят рекомендательный характер, решается по воли сторон.  Стороны, заинтересованные в заключении договора свободны в выборе форм переговоров, а также самостоятельно несут расходы, связанные с их проведением. На всех четырех этапах, а особенно на преддоговорном контакте, стороны обязаны действовать добросовестно, в частности не допускать вступление в переговоры о заключении договора или их продолжение при заведомом отсутствии намерения достичь соглашения с другой стороной.

Недобросовестными действиями считаются:

• если одна сторона предоставит контрагенту неполную информацию или умолчит о некоторых условиях, которая другая сторона обязана знать, в силу характера договора, то такие действия признаются недобросовестными;
• если одна из сторон внезапно и неоправданно прекращает переговоры о заключении договора и контрагент этого не мог ожидать, то это также считается недобросовестным действием.

Если сторона прерывает или недобросовестно ведет переговоры о заключении договора, то она обязана возместить контрагенту ущерб. Понесенные расходы в связи с проведением переговоров и утрата возможности заключить договор с другим юридическим лицом – убытки, которые другая сторона обязана возместить. Так же стороны имеют право заключить соглашение о порядке ведения переговоров, где будут конкретизированы требования к добросовестному проведению, а также устанавливать порядок распределения расходов, связанные с переговорами и иные права и обязанности. Соглашение может устанавливать неустойку за нарушения требований, предусмотренных в нем.

Если найден компромисс и условия приемлемы для каждой стороны, то наступает время второго этапа - направление оферты. Оферта представляет собой адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение, которое достаточно определенно и выражает намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адресатом, которым будет принято предложение. Статьи 435-449 ГК РФ регулируют оферту. Предложение должно содержать все существенные условия договора. Так же стоит включить в оферту иные условия для полного информирования контрагента. В какой форме оферент отправит предложение другой стороне, решает он. Письмо, телеграмма и проект договора – самые распространенные формы. Оферта может быть адресована как конкретному лицу, так и неопределенному кругу лиц (публичная). Помимо всех требований, которым должна отвечать оферта следует признать ее безотзывность. Главным считается безотзывность предложения, это объясняется тем, что лицо отправившее оферту, не может его отозвать до истечения установленного срока для ее акцепта, если иное не оговорено в самой оферте, либо не вытекает из существа предложения или обстановки, в которой оно было сделано (принцип презумпции). Сторона, делающая предложение о заключении договора, впоследствии, именуется оферентом. Данная стадия является обязательной для выполнения во всех случаях заключения договора.

Следующий шаг – рассмотрение оферты. Заинтересованная в заключении договора сторона отправляет оферту, а контрагент рассматривает ее. Когда законодательство регламентирует срок и порядок рассмотрения оферты, то она носит обязательный характер, и предложение надо рассмотреть в те конкретные сроки, которые указаны.

Последним этапом выступает – акцепт. Документ представляет собой ответ лица, которому была направлена оферта, о принятии ее условий, должен быть полным и безоговорочным. Сторона, акцептующая оферту, именуется акцептантом. Акцепт выражается в письменной форме. В случае, если оферта была публичной, то ответом может послужить фактическая оплата товара или услуги.  Акцепт должен соответствовать некоторым требованиям. Акцепт должен быть отправлен в указанные сроки. Акцептант дает свое полное согласие на предложение и не выдвигает каких-либо дополнительных условий. Молчание не рассматривается как акцепт, если иное не предусмотрено законом или соглашением сторон. Если акцептант не учел какое-либо требование или предложил свои, то считается, что была направлена новая оферта, а не акцепт.

Итак, процедура проведения переговоров о заключении договора представляет собой сложную последовательность действий.

Если все условия соблюдены, то считается достижение сторонами в надлежащей форме соглашения по всем существенным условиям договора в порядке, преду­смотренном законодательством. Тогда договор является законным и вступает в силу.

Договор является основным юридическим фактом для возникновения гражданских правоотношений, а также их изменения и прекращения.