Возможности продвижения высокотехнологичной продукции на зарубежных рынках - опыт и перспективы
Секция: Экономика
![](https://nauchforum.ru/themes/mix_and_match/images/logo.jpg)
XXXIX Студенческая международная заочная научно-практическая конференция «Молодежный научный форум: общественные и экономические науки»
Возможности продвижения высокотехнологичной продукции на зарубежных рынках - опыт и перспективы
В настоящее время, в условиях развития мирового рынка высокотехнологичной продукции требуется применять новые методики продвижения российских компаний, ориентированные на формирование бренда российского экспорта как инновационного и престижного. Необходимо реализовать комплекс решений, которые позволят российским компаниям успешно конкурировать на рынке высоких технологий и расширять сферы экспорта высокотехнологичной продукции.
На современном этапе внешнеэкономической деятельности РФ остро встаёт вопрос формирования методики наиболее эффективного и целенаправленного продвижения отечественной продукции. Данная методика должна быть ориентирована на отдельные сегменты продуктов и услуг, в зависимости от принадлежности к конкретной группе может формироваться целевая стратегия продвижения продукции.
Особую роль имеет продвижение высокотехнологичной и инновационной продукции.
Данная категория товаров имеет большое значение для РФ так как выступает своеобразным флагманом научно-технического развития и наукоемкого производства. В данной связи можно выделить следующие направления продвижения высокотехнологичной продукции на зарубежных рынках:
1. Прямая поддержка наиболее значимых компаний и отраслей через предоставление субсидий и кредитов;
2. Косвенная поддержка через облегчение таможенных режимов для высокотехнологичной продукции и понижение ставок пошлин;
3. Реализация специализированных программ по развитию в ходе внедрения мер по внутренней поддержке экспортно-ориентированных предприятий технологичных отраслей;
4. Содействие в ходе выставочной деятельности и поиске зарубежных клиентов и партнеров;
5. Поддержка чрез специализированные институты экономического продвижения за рубежом - торговые дома и представительства.
Указанные направления не являются исчерпывающими – они требуют дальнейшего развития, и могут быть эффективны только при формировании синергетического эффекта в процессе совместной реализации. В данном случае требуется применять также опыт зарубежных стран, которые уже являются успешными экспортерами наукоёмкой продукции.
Необходимо понимать сложную структуру высокотехнологичного экспорта из РФ. Его можно разделить на следующие сегменты:
· Продукция военно-промышленного комплекса (в настоящее время крупнейший сектор в российском экспорте высокотехнологичной продукции);
· Электронные и автоматизированные системы;
· Биотехнологии;
· Нанотехнологии;
· Программное обеспечение.
Рассмотрим возможности продвижения высокотехнологичной продукции на зарубежных рынках на примере развития компаний в сфере экспорта программного обеспечения и электронных технологий.
Российские компании в сфере электронных технологий сектора B2Bидут за рубеж ради масштабного расширения рынка. Например, 10 назад в Индонезии среднего класса практически не было, сейчас он оценивается в 5%, прогноз на 2020 год – 20%.
В Сингапуре целесообразно развивать проекты в сфере программного обеспечения. Например, портфельная компания Ruvento Base Ride продает там свое облачное решение для общественного транспорта и коммерческой логистики.
В городе-государстве собраны представительства многих глобальных корпораций и азиатских групп, что дает высокую концентрацию людей, принимающих решения. Имея офис в Сингапуре, можно работать на всю Азию. На фоне развивающейся Азии Сингапур имеет массу преимуществ – повсеместный английский, квалифицированный персонал и развитая инфраструктура.
Новые компании, переехавшие в Сингапур вслед за своими фондами, часто рассматривают регион как начальный плацдарм для глобальной экспансии. В частности, портфельная компания SREDA Life Pay обосновалась там под названием Life Pay Global.
Некоторые российские компании выходят на иностранный рынок под новым брендом и с новым предложением. Например, в 2012 году российская Naumen создала на Филиппинах дочернюю компанию Noda и одноименный продукт для автоматизации колл-центров. Тогда же отечественная компания Seo Pult запустила в Таиланде сервис автоматизации поискового продвижения Uptopromo.
С тех пор, как Юго-Восточная Азия стала популярным направлением для бизнес-эмиграции, несколько российских предпринимателей создали там локальные бизнесы. Они разглядели ниши, которые заняты в России. Яркие примеры – вьетнамский поисковик CốcCốc Виктора Лавренко, сервис бронирования билетов по Юго-Восточной Азии 12go.asia Алексея Аболмасова, агрегатор тайской недвижимости Hip Flat Дениса Немцева [1].
В общем виде работу с российскими компаниями по продвижению высокотехнологичной продукции на зарубежных рынках можно представить в следующем алгоритме.
· разработать стратегию продвижения на иностранном рынке с учетом его специфики;
· создать информационное представительство в региональном сегменте сети Интернет, настроить продвижение;
· разработать и адаптировать информационные и рекламные материалы;
· инициировать взаимодействие с мастными СМИ;
· настроить присутствие в социальных сетях и развивать охват аудитории посредством Social media marketing;
· поддержать интерес аудитории и СМИ путем создания информационных поводов, организации / участия в профильных мероприятиях.
В развитии продвижения российских Компаний – поставщиков высокотехнологичной продукции за рубежом заметно преобладает схема дешёвого импорта, в то время как экспортный потенциал российской экономики обсуждается куда меньше.
Проблемой развития бренда выступает стереотип, что Россия – экспортёр сырья, при всей аргументированности этих доводов необходимо устранять представление за рубежом о том, что иных возможностей для экспорта Компаний РФ нет.
Для решения таких вопросов ключевых странах-партнёрах целесообразно создать филиалы по развитию бренда российских высокотехнологичных товаров и услуг через систему «торговых домов».
Помимо создания инфраструктуры для продвижения российского экспорта, сеть торговых домов должна выполнять ещё несколько важных функций.
Это защита интересов отечественного бизнеса за рубежом, в том числе в судах, создание благоприятной институциональной среды для выхода на внешние рынки и, наконец, создание привлекательного образа российских товаров в мире [2].
Ключевыми клиентами торговых домов могут стать преимущественно представители малого и среднего бизнеса, для которых внешние рынки – это возможный, но подчас неосознанный резерв роста и последующего превращения в крупные компании по принципу «газели». Торговые дома фактически должны являться главными агентами российских производителей высокотехнологичной продукции на внешних рынках и центральными инструментами поддержки отечественного бизнеса в области развития экспорта в условиях глобализации мировых экономических процессов в системе внешней торговли с другими странами.
В целом в ситуации прогнозируемого в мировой экономике нового витка кризисных явлений экспортно-ориентированный сектор экономики РФ в среднесрочной перспективе будет находиться в состоянии застоя.
В этих условиях перспективы для роста есть только у компаний транснационального сектора экономики РФ, но они смогут расти при условии наличия производства высокотехнологичной продукции не только для экспорта, но и для внутреннего рынка.
Таким образом, продвижение продукции сектора высоких технологий в ближайшее время должно быть направлено, прежде всего, на поддержку транснационального сектора, который в долгосрочной перспективе будет способствовать модернизации производств и усилению уровня инновационной составляющей российской экономики.
Формирование на базе Таможенного союза Евразийского экономического союза, который начнет функционировать с 2015 г., увеличивает экономическое пространство для развития транснационального сектора экономики РФ [3].
При этом, введение экономических санкций против России на фоне украинского кризиса в настоящее время требует для компаний-экспортёров высокотехнологичной продукции построения стратегии минимизации рисков, которая позволит снизить опасность прекращения поставок контрагентами по причине воздействия глобальных факторов.
При этом текущие процессы также имеют позитивную тенденцию для экспортно-ориентированных компаний – снижение курса рубля позволяет повысить конкурентоспособность продукции РФ на мировых рынках.
Практическое применение представленных в данной статье тенденций позволит максимально эффективно вытраивать процесс продвижения высокотехнологичной продукции российских компаний на зарубежных рынках.
![](/sites/default/files/publ_rinc.png)