РАЗЛИЧНЫЕ ПОДХОДЫ К ОПРЕДЕЛЕНИЯМ «МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ» И «СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ»

Аннотация. Актуальность данной статьи обусловлена быстрым развитием цифрового рынка и необходимостью формирования эффективных маркетинговых стратегий для достижения конкурентных преимуществ. Цель статьи заключается в уточнении происхождения термина «маркетинговая стратегия» и «стратегия продвижения», а также построении четкой терминологической модели стратегии продвижения, которая способствует долгосрочному развитию бизнеса в цифровой среде. В ходе исследования использовались методы анализа научной литературы, сравнительный анализ и синтез различных подходов. В результате выявлены ключевые компоненты системного подхода к формированию маркетинговых стратегий и разработана модель «комплексной стратегии цифрового продвижения», включающая сегментацию аудитории, выбор каналов, создание контента, автоматизацию процессов и оценку эффективности. Полученные результаты позволяют более точно ориентироваться в современных условиях цифрового маркетинга и повышают эффективность стратегического планирования. В дальнейшем созданная терминологическая модель будет способствовать формированию более гибких и эффективных стратегий продвижения, что, в свою очередь, поддержит устойчивое развитие бизнеса в условиях цифровой среды.

Ключевые слова: маркетинговая стратегия, стратегия продвижения, подход.

В условиях динамично развивающегося рынка и высокой конкуренции особое значение приобретает формирование эффективных стратегий продвижения и маркетинга. Именно они позволяют компаниям не только удерживать позиции, но и активно развивать бизнес, привлекать новых клиентов и укреплять имидж. Данная тема является предметом активных исследований, однако в современной научной литературе отсутствует единое понимание и универсальная концепция к разработке таких стратегий, что свидетельствует о необходимости дальнейших исследований и практических разработок. Актуальность глубокого анализа различных подходов к терминам становится все более важной для построения эффективных механизмов развития бизнеса. Эти понятия - основополагающие в современном маркетинге, поскольку от их правильного понимания и реализации зависит успешность выхода компании на рынок, удержание конкурентных позиций и достижение бизнес-целей.  Статистические данные убедительно подтверждают прямую корреляцию между наличием структурированной стратегии продвижения и финансовыми результатами бизнеса, поэтому компании с четко определенной стратегией развития в 2,5 раза чаще достигают устойчивого роста. Систематический и глубокий анализ этих понятий - залог формирования эффективной маркетинговой политики, которая способствует достижению устойчивых бизнес-результатов и обеспечит конкурентоспособность на рынке.

На сегодняшний день степень разработки данной темы остаётся на этапе становления, требующем систематизации и объединения разнообразных подходов. Терминологическая неоднозначность и размытость создают серьёзные препятствия как для проведения точных и обоснованных научных исследований, так и для разработки ясных, действенных стратегий в практической деятельности. В связи с этим, целью данной работы является проведение всестороннего анализа понятий «маркетинговая стратегия» и «стратегия продвижения», а также создание универсальной, комплексной терминологической модели. Эта модель предназначена для эффективного применения в условиях цифрового маркетинга, повышения качества бизнес-коммуникаций и укрепления конкурентных позиций компаний. В результате разработанных подходов предполагается способствовать унификации терминологии, облегчению междисциплинарного взаимодействия и развитию более эффективных стратегических решений в быстро меняющейся цифровой среде.

Для достижения поставленной цели и обеспечения научной точности исследования был применен комплекс взаимодополняющих методов, позволяющих рассмотреть объект изучения с разных сторон. В основе работы лежит описательный анализ, который был использован для детального обзора и систематизации всего спектра существующих интерпретаций ключевых понятий, представленных в научной и профессиональной литературе. Этот метод  способствовал формированию полной и наглядной картины, отражающей многообразие подходов к определению маркетинговой стратегии и стратегии продвижения.

На следующем этапе был задействован сравнительный анализ, целью которого стало сопоставление и критическая оценка выявленных определений. Кроме этого, данный анализ позволяет выделить основные компоненты и особенности, что способствует формированию собственной, обоснованной концепции, применимой к условиям цифрового маркетинга.

Термин «маркетинговая стратегия» в последние годы стал одним из ключевых понятий в области маркетинга и управления бизнесом, особенно в условиях стремительного развития цифровых технологий и роста роли онлайн-каналов в коммуникации с потребителями. Различные авторы и аналитики предлагают свои подходы к его определению, подчеркивая различные аспекты и составляющие этого понятия. В рамках изучения концептуальных основ маркетинговой стратегии можно выделить несколько ключевых трактовок, среди которых особое место занимает определение, предложенное Кравченко Л.А. и Кузнецовым П.Д., которые рассматривают стратегию как «совокупность досрочных решений относительно способов удовлетворения потребностей существующих и потенциальных клиентов предприятия за счет использования ее внутренних ресурсов и внешних возможностей» [1], подчеркивая ее системный и ресурсный характер. Сапрунова Е.А., Волненко А.В. и Думанян А.В. акцентируют внимание на целеполагании и выборе методов достижения целей в условиях высокой конкуренции и изменений на рынке [2], выделяя роль стратегии как инструмента действия на рынке. Дроздова Е.С. видит маркетинговую стратегию как развернутый план достижения целей, важным элементом которого является правильное распределение ресурсов и выбор направлений усилий – особенно важное для стартапов, нуждающихся в системной структуризации и контроле [3]. Погодина А.А. считает стратегию инструментом повышения продаж и конкурентных преимуществ [4], делая акцент на ее результативности в условиях цифрового рынка и необходимости дифференциации для достижения успеха. Каждый подход раскрывает уникальные грани понятия, показывая многогранность и важность стратегического выбора в современном бизнесе. Обобщая все подходы, можно сформулировать, что "маркетинговая стратегия" – это системный, целенаправленный план, интегрированный в общую стратегию компании, который определяет, как использовать ресурсы для достижения долгосрочных целей, таких как увеличение продаж, прибыльности и конкурентных преимуществ. В дальнейшем я буду опираться на этот синтез, подчеркивающий стратегический и системный характер маркетинга в условиях цифрового старта.

В рамках анализа понятий «стратегия продвижения» также выявлены различные определения, что подтверждает сложность и многогранность этого термина. Некоторые авторы рассматривают стратегию продвижения как часть маркетинговой стратегии, фокусируясь на конкретных инструментах и тактиках для повышения узнаваемости бренда и стимулирования продаж. Болотова А.А. и Карпунина Е.К. определяют стратегию как «выбор компанией ключевых направлений своего развития, постановку глобальной цели с дальнецшей выработкой путей ее достижения» [5]. Другие исследователи, такие как Соколова Е.С., расширяют понимание понятия, подчеркивая, что стратегия продвижения определяет социально-психологические особенности целевого рынка и его ценностные ожидания [6]. В её рамках формулируются основные цели коммуникации, выбираются каналы информационных потоков, разрабатывается медиаплан и определяется рекламный бюджет. В условиях цифрового маркетинга важно учитывать особенности онлайн-аудитории, ее ценностные ожидания и предпочтения каналов коммуникации. Это позволяет более точно нацеливать рекламные сообщения и повышать их эффективность. В своих работах Филип Котлер подчеркивает, что стратегия цифрового продвижения – это набор целенаправленных, согласованных действий, направленных на достижение маркетинговых целей в цифровой среде. Он выделяет, что стратегия должна быть системной, включающей все компоненты маркетингового комплекса: от выбора каналов коммуникации до оценки эффективности, а также должна быть гибкой, чтобы своевременно реагировать на изменения в поведении потребителей и технологические инновации [7].

В контексте цифровой экономики стратегия продвижения приобретает особую значимость благодаря широкому использованию онлайн-каналов, социальных медиа, контент-маркетинга и автоматизированных систем аналитики. В рамках данного исследования предложена концептуальная модель «комплексной стратегии цифрового продвижения», которая объединяет основные компоненты:

1. анализ целевой аудитории – сегментацию рынка, определение потребностей и предпочтений клиентов;
2. выбор каналов коммуникации – социальные сети, поисковая оптимизация, контент-маркетинг, платная реклама, email-рассылки, мобильные приложения;
3. создание релевантного контента – информационного, развлекательного, обучающего, вызывающего доверие;
4. автоматизацию маркетинговых процессов – использование CRM-систем, автоматизированных платформ для рассылок, аналитики и оптимизации рекламных кампаний;
5. оценку эффективности – внедрение KPI, аналитика, A/B-тестирование, мониторинг отзывов и репутации.

Такая модель позволяет не только повысить точность и адаптивность маркетинговых мероприятий, но и обеспечить долгосрочную устойчивость бизнеса в условиях быстро меняющейся цифровой среды.

Особое значение имеет систематизация и унификация терминологии, что способствует более четкому междисциплинарному взаимодействию и повышает качество стратегического планирования. Созданная модель способствует формированию комплексных стратегий, которые учитывают все этапы жизненного цикла клиента и позволяют реализовать их с максимальной эффективностью. В результате применения таких подходов компании получают возможность более точно ориентироваться на целевые сегменты, оптимально использовать ресурсы и достигать запланированных бизнес-целей.

Практическое значение проведенного исследования заключается в том, что разработанная терминологическая модель и выявленные компоненты стратегии продвижения могут служить основой для создания адаптивных и результативных маркетинговых стратегий в цифровой среде. В условиях высокой конкуренции и постоянных технологий изменений такие стратегии позволяют бизнесу не только удерживать свои позиции, но и активно развиваться, внедряя инновационные подходы и повышая свою конкурентоспособность.

В целом, проведенный анализ подтверждает, что правильное понимание и систематизация понятий «маркетинговая стратегия» и «стратегия продвижения» является ключевым фактором в формировании эффективных механизмов развития бизнеса. Внедрение разработанных моделей и подходов способствует повышению уровня стратегического мышления и принятия обоснованных решений, что в конечном итоге обеспечивает долгосрочный успех и устойчивое развитие компаний в условиях цифровой экономики. В будущем развитие этих концепций и их адаптация к новым условиям рынка станут важными направлениями дальнейших исследований и практических разработок, способствующих созданию более гибких и результативных маркетинговых стратегий.